Conversie tips: hoe maak je van bezoekers klanten?
Waarom verkoop je niks?
Wil je iets verkopen via je website, dan moet je je bezig houden met conversie. Oftewel hoe zorg je dat bezoekers actie ondernemen en iets kopen, aanvragen of een afspraak maken? Sommige mensen hebben het van nature in zich, die verkopen hun oude opoe nog. Anderen hebben meer moeite om zichzelf en hun diensten aan te prijzen. Maar wees gerust, je kunt het leren en veel beter worden.
Conversie, conversie, conversie
Ten eerste wil je bezoekers naar je website krijgen. Natuurlijk bereik je mensen met goede betrouwbare SEO-teksten en een groot netwerk, maar als je een bedrijf hebt moet je ook de (conversie)statistieken goed in de gaten houden. Deze statistieken geven inzicht hoeveel bezoekers je krijgt, hoe ze op jouw site komen en wat ze daar doen. Met die informatie kun je je website verbeteren en je conversie verhogen.
In dit artikel lees je een aantal tips hoe je je bezoekers overtuigt om actie te ondernemen.
1. SEO-teksten: zorg voor geïnteresseerde bezoekers
Het doel van SEO (zoekmachine optimalisatie) is om meer bezoekers naar je website te krijgen die je producten kopen, diensten afnemen of informatie aanvragen. Met aansprekende teksten en de juiste zoekwoorden op de juiste plek bereik je geïnteresseerde bezoekers.
Maar een bezoeker betekent nog geen klant. Ze moeten ook actie ondernemen: iets kopen of aanvragen. Er zijn verschillende oorzaken waarom bezoekers afhaken.
2. Zonder een aansprekend product ben je nergens
Bezoekers moeten iets aan je product hebben. Dus breng je boodschap duidelijk over en vertel bezoekers wat ze eraan hebben en wat ze ervoor terug krijgen. Om van je bezoekers klanten te maken moet je inspelen op deze menselijke behoeftes:
- Geld verdienen
- Geld besparen
- Tijd en moeite besparen
- Iets goeds doen voor een ander
- Geborgen voelen
- Indruk maken
- Plezier beleven
- Jezelf verbeteren
- Bij een groep horen
3. Wees duidelijk en direct
Spreekt je website je bezoekers direct aan? Is het in één opslag duidelijk wat er moet gebeuren? Doe niet ingewikkelder dan nodig. Geef relevante informatie en gebruik afbeeldingen om iets te verhelderen. Laat bezoekers eenvoudige keuzes maken. Kortom kijk naar de gebruikerservaring van de bezoeker: usability.
Tip: Test minimaal twee versies van je artikel. Kies bijvoorbeeld voor een andere titel of opmaak.
4. Schrijf een sterke call to action
Vertel je bezoekers wat ze moeten doen, want je krijgt betere resultaten met de juiste call to action. Zeg dat ze moeten doorklikken voor meer informatie of dat ze moeten bestellen.
Dit zijn maar een paar tips om de conversie op je website te verbeteren. Ik hoor graag hoe jij je bezoekers overtuigt om klant te worden!
Lees meer:
