Weg met ‘wij’ op je site! 3 tips om je teksten te verbeteren
Schrijf vóór klanten, niet over jezelf
Website, blog, sociale media, nieuwsbrief… je communiceert volop, maar krijgt geen of weinig reacties of aanvragen. Veel mensen trappen in de welbekende val door alleen over zichzelf te schrijven. Klanten willen horen wat je voor hen kunt betekenen, niet wat je doet. Jij wilt toch ook niet alleen maar verhalen over een ander horen? Bezoekers willen aangesproken worden.
In dit artikel geef ik je drie basistips die je helpen bij het overbrengen van je boodschap.
1. Weet voor wie je schrijft
Probeer je niet alleen maar te richten op verkoop, maar verdiep je in je doelgroep. Spreek jij de juiste mensen aan met je webteksten? Welke problemen, behoeftes en wensen hebben je (potentiële) klanten?
Om goede aansprekende teksten te schrijven moet je je dus verplaatsen in je bezoeker. Vraag feedback. Wat willen ze weten, welke argumenten overtuigen en welke niet?
2. Het draait niet om wat jij doet, maar om de voordelen die je biedt
Zoveel webteksten staan vol met ‘Wij zijn, Wij willen, Wij doen’. Klanten vinden het in eerste instantie niet heel belangrijk hoelang een bedrijf al bestaat of wat je allemaal doet of bereikt hebt. Ze willen weten welke toegevoegde waarde of oplossing jij biedt, wat hebben ze eraan?
Schrijf vóór je klanten, niet over klanten.
Vervang ‘wij´ door ‘u´ of ´jij´, zo dwing je jezelf om je te verplaatsen in je klant. Nu is het niet zo dat je helemaal geen ‘wij’ mag gebruiken, maar zorg ervoor dat het niet de overhand krijgt.
3. Schrijf doelgericht
Als je bijna geen reacties, aanvragen of verkoop hebt via je website of nieuwsbrief, dan weet je dat je iets moet doen aan je boodschap.
Richt je bij al je uitingen op een bepaalde bezoeker, deel je kennis of los een probleem op. Schrijf dus niet alleen over jezelf of over je bedrijf, maar vertel klanten wat jij toevoegt en hoe jij zaken verandert.
Denk na over je USP’s en wat je wilt bereiken met je teksten. Alleen dan kun je de aandacht trekken en opvallen met je boodschap.
Lees ook:
- Bekijk je webtekst door de ogen van de klant.
- Online teksten: vertel je boodschap direct en duidelijk.
- De 3 vragen die je moet stellen bij elke webtekst.
- Contentmarketing in drie stappen.
- SEO-teksten die meer uit je website halen.
