Waarom je moet nadenken over je USP
Wat maakt jouw bedrijf uniek?
Een klant denkt bij het bezoeken van je website: waarom zou ik met dit bedrijf in ze gaan? Waarin verschilt deze site van alle andere? Als je echt iets online wilt bereiken, moet je nadenken over wat jouw bedrijf uniek maakt en zich onderscheidt van een ander. Oftewel wat zijn je Unique Selling Points (USP’s)?
Ik merk dat veel ondernemers moeite hebben om dit goed onder woorden te brengen. De voordelen zijn geen probleem, maar wat is het unieke? Vandaar een artikel over USP’s en waarom het jouw bedrijf helpt.
Waarom zou ik bij jou kopen?
Welke unieke kwaliteiten en voordelen bied jij? Waarom spring jij eruit? Wees hierbij duidelijk en specifiek. Je kunt niet alles goed doen, zeker niet als startende ondernemer. Vertel daarom niet dat je in alles de beste bent, dat is niet geloofwaardig en het blijft ook niet hangen bij je bezoeker.
Stel iemand is op zoek naar een tekstschrijver voor SEO-teksten. Hij bezoekt verschillende websites en komt onder andere terecht bij iemand die in zijn eentje bijna alle diensten van een reclamebureau aanbiedt. Van design en SEO-teksten tot branding en marketing voor print en online.
Hij bezoekt ook een website van een tekstschrijver die zich richt op het schrijven van vindbare webteksten. In de meeste gevallen wordt er in zo’n geval gekozen voor een specialist.
Hoe word ik hier beter van?
Wees duidelijk wat de voordelen zijn. Wat heeft je potentiële klant eraan? Probeer daarbij niet in algemene termen te praten; zoals ‘’de snelste’’, ‘’we denken met de klant mee’’ of ‘’we staan dag en nacht voor u klaar’’. Maak het concreet en wees uniek.
- ‘’Drie in de rij, kassa erbij’’.
- ‘’We lossen uw storing vandaag nog op’’.
- ‘’Wordt uw pizza niet binnen 30 minuten bezorgd, dan is ie gratis’’.
Met welke unieke voordelen val jij op?
Om uniek te zijn met je bedrijf kun je je niet op alles en iedereen richten. Kies waar jij als freelancer of ondernemer voor staat en maak dit vervolgens concreet voor je potentiële klant. Dat is de manier om jouw unieke kwaliteiten over te brengen en op te vallen tussen alle anderen.
Lees ook:
- Meer online verkopen? Neem deze 6 stappen (infographic)
- Bekijk je webtekst door de ogen van je klant.
- De drie vragen die je moet stellen bij elke webtekst.
- Online teksten: vertel je boodschap direct en duidelijk.
- 4 praktische tips voor overtuigende teksten.
