Voor wie schrijf je? Hoe trek je de juiste mensen naar je site?
Schrijftips voor doelgroepgericht schrijven
Om je boodschap over te brengen, moet je weten voor wie je schrijft. Je potentiële klant krijgt elke dag zoveel informatie te zien, dat je niet gewoon maar wat in het wilde weg kunt typen.
Want je wilt toch resultaten behalen? En het liefst zo snel mogelijk! Je moet er dus echt even voor gaan zitten.
Wie wil je aanspreken op je website en wie niet?
In dit artikel geef ik tips voor doelgroepgericht schrijven. Het is belangrijk dat je weet en begrijpt wat je potentiële klant motiveert. Welke problemen spelen er? Wat denkt, voelt en ziet hij?
Je moet goed voor ogen hebben tegen wie je praat. Bedrijven denken vaak dat ze iedereen willen bereiken, maar geloof me, dat werkt niet. Mensen die op je site komen, verwachten een duidelijke, aansprekende website.
Kun je als ondernemer niet aan die verwachtingen voldoen, dan is de bezoeker weg.
Ken jezelf
Met alles wat je schrijft, moet je inspelen op de problemen die leven bij je klant. Hoe kun jij hun problemen oplossen? Welke oplossing bied je? En waarom zou deze persoon kiezen voor jou en niet voor een van je concurrenten?
Om vertrouwen uit te stralen, moeten klanten weten wat je motivatie is. Mensen willen zich goed voelen bij je. Waarom ben je begonnen met je onderneming? Waarom doe je wat je doet? En hoe doe je dat dan?
Waar sta je voor en wat wil je bereiken? Bijna alle ondernemers die ik spreek, weten wel wat ze doen, maar niet waarom ze het doen.
Wees niet bang om iemand uit te sluiten
Door een keuze te maken en duidelijk te maken waar je voor staat, spreek je de juiste mensen aan.
Maar blijf wel bij jezelf, je moet je niet te veel aanpassen aan je doelgroep. Jij bent tenslotte de expert in je vakgebied. Mensen komen bij je met vragen of een probleem.
Bij het schrijven moet je je dus vooral verplaatsen in hun zoektocht. Bekijk het vanuit de kant van de klant. Wat denken, voelen en doen ze?
Ken je klant
Maar dan moet je wel weten voor wie je schrijft. Tegen wie praat je?
Wat houdt hem of haar bezig? Hoe kijkt hij/zij tegen dingen aan? Probeer een zo duidelijk mogelijk beeld te schetsen van je doelgroep.
Hoe?
Creëer een fictieve persoon die je doelgroep een gezicht geeft, zo kun je je veel beter inleven en gerichter schrijven. Schrijf je bijvoorbeeld voor Willem, een gepensioneerde man van 72 die elke dag op de golfbaan staat, dan gebruik je andere woorden dan je voor Samantha een studente van 21 zou doen.
Weet je nog niet voor wie je schrijft? Beantwoord dan eerst deze vragen.
- Is het een man of een vrouw?
- Hoe oud is hij/zij?
- Hoe ziet een doorsnee dag eruit?
- Wat willen ze bereiken en waar lopen ze tegenaan?
- Wat vinden ze van jouw product/dienst?
- Waar en wanneer komen ze in aanraking met jouw product/dienst?
- Welk probleem moet het product oplossen?
- Hoe reageren ze op je product/dienst?
- Hebben ze positieve of negatieve verhalen over je gehoord?
Misschien ken je iemand in je omgeving die voldoet aan de criteria. Schrijf dan al je teksten alleen voor die persoon.
Je doelgroep aanspreken
Nu je weet voor wie je schrijft, weet je ook wat ze willen weten.
Het draait tenslotte niet om wat jij wilt vertellen over je product of dienst, maar om wat klanten willen weten. Wat hebben ze eraan? Welk probleem lost het op?
Lees meer over het schrijven van teksten
- Hoe schrijf je voor klanten en voor zoekmachines?
- Simpele SEO-teksten. Eerste hulp bij lage ranking.
- Zijn lange teksten beter? Hoe je scoort met goede informatie.
- Meer leads en klanten? Huur een tekstschrijver in.
- Klantgericht schrijven? 5 schrijftips voor meer succes.
