Start > Content marketing, SEO Teksten, Teksten schrijven > Meer verkopen? Tips voor goede productomschrijvingen

Meer verkopen? Tips voor goede productomschrijvingen

Meer verkopen? Tips voor goede productomschrijvingen

Haal meer uit je productomschrijvingen

De meeste omschrijvingen van producten op webshops zijn verschrikkelijk, als ze er al zijn. Bij het vullen van een webshop komt veel kijken, dat snap ik, maar het is een gemiste kans om niet meer te doen met je productomschrijvingen.

Het is dé perfecte plek om mensen te verrassen met goede teksten op een plaats waar ze het totaal niet verwachten. In dit artikel een aantal tips hoe je betere productomschrijvingen schrijft en mensen echt over de streep haalt om te kopen.

Maak het zoekmachines en klanten makkelijk je te vinden

Dat goede teksten goed zijn voor de vindbaarheid wist je misschien wel, dat gaat op voor alle teksten op je site, ook productomschrijvingen. Neem niet alleen de omschrijving van de fabrikant over, maar schrijf eigen unieke teksten.

Nu denk je misschien, ik heb zo’n uniek product, dat spreekt wel voor zich. Zoekmachines kunnen echter alleen de woorden lezen en niet de afbeeldingen bekijken. Wil je goed gevonden worden, dan is een goede omschrijving van je product dus van belang.

Tip 1. Geef duidelijkheidMeer verkopen? Tips voor goede productomschrijvingen

Productomschrijvingen moeten verhelderend zijn en twijfels wegnemen. De meeste mensen zullen niet de hele omschrijving aandachtig lezen, maar er vluchtig naar kijken.

Maar mensen met gerichte vragen, moet je hier ook bedienen. Want bij onvoldoende of onvolledige informatie gaat deze klant zoeken naar alternatieven.

Tip 2. Bepaal je doelgroep

Je moet weten wie je klanten zijn en hoe je ze moet aanspreken. Het schrijft een stuk prettiger als je weet voor wie je schrijft. Daarnaast kun je het je niet veroorloven om je tot iedereen te richten. Doelgroepgerichte teksten hebben veel meer succes. Spreek jij de juiste mensen aan met je webteksten? Voor wie schrijf je?

  • Zijn het specialisten die veel technische woorden gebruiken?
  • Zijn het klanten op zoek naar informatie?

Bij de één vertel je meer over het waarom, geef je veel informatie en leg je afkortingen uit, bij de ander vertel je meer over hoe je iets doet en ga je uit van bepaalde voorkennis.

Tip 3. Richt je op de wensen en behoeftes van je bezoekers

Nu je weet tegen wie je het hebt, moet je je verdiepen in het waarom. Waarom willen mensen iets van je weten, kopen of bestellen? Wat maakt jou uniek? Welke voordelen bied jij?

Hoe maak jij hun leven gemakkelijker? Daar draait het allemaal om. Vertel een verhaal. Laat de koper alvast ervaren hoe het zal zijn om het product te gebruiken.

Vertel aan de alleenstaande moeder hoe ze geld en tijd kan besparen en aan de overwerkte freelancer hoe ze makkelijker meer klanten kan bereiken.

”Steel” van je klantenWat zeggen klanten over je product?

Om meer te verkopen moet de productomschrijving aansluiten bij de belevingswereld van je klant. Objectieve verhalen en ervaringen van klanten zijn een onuitputtelijke bron voor het schrijven van teksten en bovendien eenvoudig te verkrijgen. Er zijn veel plekken waar je deze teksten kunt ”stelen van klanten”.

Natuurlijk kun je je verdiepen in marktonderzoeken en studies, maar denk ook aan Facebook en Twitter en kijk op fora voor commentaar op producten. Hoe beschrijven klanten jouw product of dienst? Waar zijn ze enthousiast over? Hebben ze problemen of twijfels?

Maar de beste teksten zijn referenties en klantbeoordelingen. Zorg ervoor dat het geen experts zijn die hun mening geven, maar echte mensen met authentieke verhalen en ervaringen.

Tip 4. Schrijf doelgericht

Er is niet een standaard lengte voor een productomschrijving. Het ene product vraagt om meer uitleg dan het andere. Maar over het algemeen vragen duurdere producten om meer uitleg.

Schrijf inhoudelijk en kom direct ter zake. Ga niet slap ouwehoeren om de ruimte te vullen met tekst, maar houd het interessant. Je moet mensen wel echt iets te melden hebben.

Begin met de meest interessante informatie. Zoals ik al zei, de meeste mensen scannen de tekst snel. Maar de eerste zin lezen ze meestal wel, hier moet je dus direct overtuigen. Vertel meteen wat ze aan het product hebben of wat het doet.

Tip 5. Houd het simpel

Maak het eenvoudig om de productomschrijvingen te lezen. Gebruik heldere tussenkoppen, lijstjes, duidelijke afbeeldingen, korte paragrafen en simpele woorden.

Ingewikkelde, lange zinnen en woorden zijn voor niemand leuk om te lezen, zeker niet als je snel wilt weten of dit het juiste product is.

Je hebt maar weinig plek om je verhaal te vertellen, kom daarom snel tot de kern. Vertel je verhaal in de taal die je klant spreekt en laat vaktaal zoveel mogelijk achterwege.

Meer klanten met betere teksten  Meer verkopen? Tips voor goede productomschrijvingen

Bij het schrijven van een productomschrijving heb je maar een beperkte ruimte om mensen te overtuigen. Gebruik deze ruimte daarom op een zo goed mogelijke manier.

Allereerst moet je weten voor wie je schrijft. Alleen door gericht te schrijven kun je mensen overtuigen om iets te kopen.

Daarnaast moet je de voordelen duidelijk benadrukken en met heldere woorden het product omschrijven. Vertel verhalen, beantwoord vragen en neem alle twijfel weg.

Beantwoord vragen en neem twijfels weg

Om meer te verkopen, moet je alle twijfels en angsten wegnemen en alle vragen beantwoorden. Je vraagt tenslotte geld aan mensen. Onderzoek wat de bezwaren kunnen zijn en leg uit hoe jouw product werkt en wat ze er aan hebben. Laat andere klanten de twijfels wegnemen.

Vraag klanten wat ze willen

Vraag om feedback. Blijf zoeken naar verbeterpunten. Blijf daarnaast ook op de hoogte van wat er speelt en waar klanten naar op zoek gaan.

Wat je schrijft moet natuurlijk van goede kwaliteit zijn, anders heeft de rest niet zo veel zin. Tevreden klanten komen niet alleen terug, maar ze willen je nieuwsbrief lezen, acties delen op Facebook, je aanbevelen en over je twitteren.

Een slechte referentie kan veel kwaad doen, investeer daarom in je bestaande klanten, het is de beste manier om nieuwe klanten te krijgen.

Lees ook:

Goede productomschrijvingen nodig?
Neem contact op met inQt Teksten.

Deel dit bericht
  1. Nog geen reacties.
  1. Nog geen trackbacks.